X
تبلیغات
مدیر موفق

مدیر موفق

مدیریت

بیخودی خندیدیم
که بگوییم دلی خوش داریم
بیخودی حرف زدیم
که بگوییم زبان هم داریم
و قفس هامان را
زود زود رنگ زدیم
و نشستیم لب رود
و به آب سنگ زدیم
ما به هر دیواری
آینه بخشیدیم
که تصور بکنیم
یک نفر با ماهست
ما زمان را دیدیم
خسته در ثانیه ها
باز با خود گفتیم
شب زیبایی هست!
بیخودی پرسه زدیم
صبحمان شب بشود
بیخودی حرص زدیم
سهممان کم نشود
ما خدا را با خود
سر دعوا بردیم
و قسم ها خوردیم
ما به هم بد کردیم
ما به هم بد گفتیم
بیخودی داد زدیم
که بگوییم توانا هستیم
بیخودی پرسیدیم
حال همدیگر را
که بگوییم محبت داریم
بیخودی ترسیدیم
از بیان غم خود
و تصور کردیم
که شهامت داریم
ما حقیقت ها را
زیر پا له کردیم
و چقدر حظ بردیم
که زرنگی کردیم
روی هر حادثه ای
حرفی از پول زدیم
از شما می پرسم
ما که را گول زدیم ؟!

نوشته شده در چهارشنبه 1390/10/28ساعت 11:37 توسط نسرین مشایخی| |

Sales Skills: What Are You Really Selling

I’m sure that many of you who speak, lead or teach don’t view yourself as being in sales. The truth is, however, we are all in sales. Whether its a product, a service, a vision, an idea, a strategy or ourselves that we are trying to promote, it is all sales. I think we would do better to embrace that principle and learn to sell effectively.
With that in mind – what are you selling?

Your answer may be a specific product or service, but what are you really selling? As an influencer you need to recognize what people are looking for, and start selling what they want. In other words, stop selling the features and start selling the benefits. What does your product or service provide that people will spend money to get?

Think of it this way…
You don’t buy a newspaper, you buy news.
You don’t buy life insurance, you buy security.
You don’t buy glasses, you buy vision.
You don’t buy awnings, you buy shade.

What drives people to buy is not the product or service, it’s what the product or service can do for them.

What does your product or service do? Does it prolong health, increase income, or accelerate productivity?

When you are selling, if you want to move from good results to great results, you need to know what you are really selling.
نوشته شده در شنبه 1390/09/26ساعت 9:19 توسط نسرین مشایخی| |

آگاهی از برند عاملی جهت دستیابی به جایگاه برتر نسبت به رقبا در بازار

پيشرفت و توسعه فن‌آوري در جهان بر همه‌ي فعاليت‌هاي انسان تأثير گذار بوده است و هم زمان با اين امر، توسعه ارتباطات و وسايل ارتباط جمعي نيز توانسته است تبادل اطلاعات و اطلاع رساني را در جهان به صورت گسترده‌اي جريان دهد. از آن رو گسترش آگاهي و رشد ذهن بشري و پيشرفت وسايل ارتباطي به انسان و كم و كيف ارتباط او با محيط عيني و ذهني‌اش، جايگاه ويژه‌اي بخشيده است. انسان امروزي به هر شكل و در هر كجا كه زندگي مي‌كند با توجه به نيازهاي متنوع و روز افزوني كه دارد،‌ خواه ناخواه با دنيايي از نامها، علائم، تابلوها، و ابزارهاي تبليغاتي سر و كار دارد. لوازم خانگی نیز از این قائده مستثنی نبوده و ما هر روزه شاهد تبلیغات مختلفی از برندهای متفاوت هستیم.


ادامه مطلب
نوشته شده در سه شنبه 1389/12/03ساعت 10:50 توسط نسرین مشایخی| |

ضعف صنعت مبلمان در برندسازی

بسیاری از تولید کنندگان و دارندگان بنگاههای کوچک اقتصادی از جمله تولیدکنندگان مبلمان خانگی بر این باورند که داشتن برند و به تبع آن اختصاص هزینه برای مدیریت و توسعه آن کاری بس بیهوده بوده و صرفا برای شرکتهای بزرگ و گسترده لازم است. این در حالی است که مدیریت برند برای هر شرکتی صرف نظر از اندازه و حجم کار آن فعالیتی ضروری به حساب می آید و تنها تفاوت موجود در نحوه انجام کار است.

هم اکنون ضعف صنعت مبلمان در برند سازی یکی از مقولات حائز اهمیت است. از جکله مشکلاتی که می توان آن را از تبعات این ضعف به حساب آورد، حضور گسترده و روزافزون مبلمان خارجی در بازار کشور از یک سو و افت کمی و کیفی تولیدات داخلی و عدم شناخت برند های تولید کننده محصولات برتر از سوی دیگر می باشد و از این رو گرایش هرچه بیشتر مشتریان را به سمت مبلمان وارداتی شاهد هستیم. این شرایط بحرانی تا جایی است که....
ادامه مطلب
نوشته شده در شنبه 1389/11/02ساعت 14:18 توسط نسرین مشایخی| |

درست هنگامي است که همه در يک بدهکاري بسر مي برند و هر کدام برمنباي اعتبارشان زندگي را گذران مي کنند.

ناگهان، يک مرد بسيار ثروتمندي وارد شهر مي شود.

او وارد تنها هتلي که در اين ساحل است مي شود، اسکناس 100 يوروئي را روي پيشخوان هتل ميگذارد
و براي بازديد اتاق هتل و انتخاب آن به طبقه بالا مي رود.

صاحب هتل اسکناس 100 يوروئي را برميدارد و در اين فاصله مي رود و بدهي خودش را به قصاب مي پردازد.

قصاب اسکناس 100 يوروئي را برميدارد و با عجله به مزرعه پرورش خوک مي رود و بدهي خود را به او مي پردازد.

مزرعه دار، اسکناس 100 يوروئي را با شتاب براي پرداخت بدهي اش به تامين کننده خوراک دام و سوخت ميدهد.

تامين کننده سوخت و خوراک دام براي پرداخت بدهي خود اسکناس 100 يوروئي را با شتاب به داروغه شهر که به او بدهکار بود ميبرد.

داروغه اسکناس را با شتاب به هتل مي آورد زيرا او به صاحب هتل بدهکار بود چون هنگاميکه دوست خودش

 

را يکشب به هتل آورد اتاق را به اعتبار کرايه کرده بود تا بعدا پولش را بپردازد.

حالا هتل دار اسکناس را روي پيشخوان گذاشته است.

در اين هنگام توريست ثروتمند پس از بازديد اتاق هاي هتل برميگردد و اسکناس 100 يوروئي خود را برميدارد

 

و مي گويد از اتاق ها خوشش نيامد و شهر را ترک مي کند.

در اين پروسه هيچکس صاحب پول نشده است.
ولي بهر حال همه شهروندان در اين هنگامه بدهي بهم ندارند همه بدهي هايشان را پرداخته اند و با
يک انتظار خوشبينانه اي به آينده نگاه مي کنند.

خوب است بدانيد، که دولت انگلستان ازآغاز تا کنون در طول دوره موجوديتش، به اين نحو معامله مي کند!!!!

نوشته شده در چهارشنبه 1389/04/30ساعت 9:21 توسط نسرین مشایخی| |

Brand Cascading: چگونه بهترین داراییهای خود را ارتقا دهید.

اکثر مردم فکر می‌کنند که برند به واسطة بازاریابی و تبلیغات ایجاد شده و خود به معنای آگهی های جذاب، پیام‌های تأثیر گذار و طراحی‌های فوق العاده است.

اما باید گفت برندسازی موفق چیزی فراتر از آن است که مشتریان از ارتباطات و تبلیغات خارجی می‌بینند و یا می‌شنوند. مثلاً یک کوه یخی را در نظر بگیرید: بخش اعظم آن در زیر آب از نگاه ها مخفی است. تبلیغات و بازاریابی مشابه همان قسمت کوه یخی است که شما می‌بینید و در واقع انتظارات پیرامون برند را ایجاد می‌کنند. اما تجربه ای که یک مشتری از یک برند به خصوص دارد بسیار فراتر از چیزی است که تبلیغات و بازاریابی قول آن را داده اند. تجربه برند هم براساس نحوه پاسخ گویی به این قولها و وعده وعیدها شکل می گیرد. که این پاسخگویی ممکن است افرادی بسیار زیادتر از آنچه فکر می کنید را درگیر سازد.

برای تقویت برند لازم است شرکای تجاری و کارکنان همگی درک کاملی از تعهدات برند داشته باشند تا بتوانند خود را در راستای ایفای تعهدات خود در حوزه‌های مسئولیت‌شان تقویت کنند. با آموزش و آگاهی دادن به شرکا و کارکنان نسبت به برند و تعهداتش آنها را تقویت می‌کنید تا به جای صرفاً قبول یک سری تعهدات یا مسئولیت‌های کاری دنبال خلق و ایجاد یک سبک زندگی تازه باشند. شما غالباً می شنوید که کارکنان ما بزرگ‌ترین دارایی‌های ما هستند. در صورتیکه متأسفانه باید اذعان کرد که شرکت ها به ندرت به کارکنانشان در مورد جایگاه و رسالت برند شرکت آگاهی می‌دهند و در نتیجه کارکنان نمی ‌توانند رفتارها و اقدامات لازم را برای جاانداختن یک برند در زندگی روزمره افراد شناسایی کرده و انجام دهند.

چرا باید اصلاً به این موضوع بپردازیم؟

خیلی ساده، چون ارزشش را دارد. تحقیقات نشان داده که سهام برندهای رهبر بازار، یعنی شرکت هایی که هم آگاهی نسبت به برند و هم میزان هماهنگی پرسنل با تعهدات برند در آنها بالاست، بازدهی 300 درصدی بالاتر از شاخص S&P 500 داشته و بازدهی‌شان تقریباً دوبرابر بازدهی شرکتهایی بوده که تنها آگاهی نسبت به برند در آنها بالا بوده است. ثابت شده فرایند زیر تقریباً در بین تمام برندها و سازمانها اثر بخش بوده است:

گام 1: کارگاه تمرکز بر برند

 در این مرحله سه یا چهار ادراک تصویری که شما مایلید برندتان در برداشته باشد توسط رهبران سازمان شکل می‌گیرد. ممکن است کارگاههای کاری تشکیل شود تا مجموعه باورهایی که در مورد برند متفاوت، باورپذیر و متناسب باشد را شناسایی کند. برخی برندها ممکن است قبلاً این مرحله را طی کرده باشند که می توانند از آن عبور کنند.

گام 2: جلسات برنامه ریزی آبشاری

پس از آن که سه یا چهار باور مطلوب درباره برند دقیقاً و به طور شفاف مشخص شد و اجماع عمومی نسبت به آن شکل گرفت، نوبت به جلسات برنامه ریزی آبشاری می رسد. برندها باید بدانند که سازمانها با هم متفاوت اند و آنچه برای یک سازمان مفید است برای سازمان دیگر ممکن است مفید نباشد. براساس هویت و شخصیت متفاوت سازمانها، بازارها، ساختارهای سازمانی، فرهنگ ها و .. برندها باید رویکردهای مناسب را برای طراحی پروژه های آبشاری انتخاب کرده و بر این اساس برنامه کاری کارگاه آموزشی، مدرس و حاضرین کارگاه و معیارهای سنجش یک برند مشخص را ترتیب دهند.

گام 3: کارگاههای آبشاری

براساس اندازه سازمان، برندها می‌توانند همه جلسات کارگاه را خود بر عهده گیرند یا به افراد دیگری در سازمان آموزش دهند تا آنها برگزاری جلسات را بر عهده گیرند. کارگاه‌ها شامل مفاهیمی درباره برندسازی، شرح تعهدات برند، باورهایی که برند به دنبال ایجاد آن است و چرایی آن و همچنین توان مشارکت کارکنان در زنده نگه داشتن برند است. کارگاه‌ها باید تکنیک‌های ساختاریافته طوفان مغزی را هم در برداشته باشد تا کارکنان بتوانند روشها، روال ها و رفتارهای مورد انتظار در حوزه مسئولیت -شان را شناسایی و به این وسیله به سازمان کمک کنند تا تعهدات برند و باورهای موجود نسبت به آن را به نحو مطلوب ایفا کنند.

گام 4: اجرا

به دنبال جلسات آبشاری، شرکتها باید ایده ‌ها، اقدامات پیشنهادی و تغییرات شناسایی شده در خلال جلسات آبشاری را با مدیریت بررسی و بازبینی کرده و بر آن اساس اقدامات و تصمیمات لازم و اهداف شرکت را تعیین کنند و تغییرات و ایده‌های پیشنهادی با توجه به هزینه و اثرگذاری نسبی شان را انتخاب کنند.

گام 5: سنجش

آنچه مورد ارزیابی قرار می‌گیرد مهم است. علاوه بر مناسب بودن اعضای تیم، برندها بایستی به طور جمعی مشخص کنند چگونه می‌توان به بهترین شکل ممکن تأثیر تغییرات را مورد سنجش قرار داده و چگونه سازمان را مسئول موفقیت آنها کرد.

یکی از بهترین روشها برای تغییر رفتار افراد مشارکت دادن آنها است. زنده و پویا نگه داشتن برند و باورهای رایج نسبت به آن نیازمند آن است که کارکنان درک کاملی از نحوه و علت موفقیت سازمان و ارزش این موفقیت برای خود داشته باشند تا در نتیجه ایده‌های جدید و خلاقانه ارایه کرده و از برند پشتیبانی و حمایت به عمل آورند. حاصل این اقدامات موجی از تعهدات ایفا شده و انتظارات برآورده شده درقبال برند خواهد بود. موجی که بسیار بزرگتر و اثر بخش تر از فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغات است.

نوشته شده در چهارشنبه 1389/03/26ساعت 12:51 توسط نسرین مشایخی| |

 

شركت KFC اولين برند در دنيا است كه لوگوي آن در خارج از جو زمين قابل رويت است. اين لوگو در فضايي به مساحت حدود 29 هزار متر مربع در صحراي نوادا ي آمريكا احداث شده است. اين منطقه به نام پايتخت اجرام ناشناخته جهان ( UFO ) هم شهرت دارد.

لوگوی فضایی KFC از 65 هزار قطعه سفال رنگي شامل 6 هزار سفال به رنگ قرمز، 14 هزار سفيد، 12 هزار پوست تخم مرغي، 5 هزار سفال قهوه اي رنگ و 28 هزار قطعه سفال مشكي رنگ تشكيل شده است.

اين همه عدد و رقم ها به احتمال قريب به يقين براي بيگانگان فضايي هيچ معنايي را تداعي نخواهد كرد. همچنین اين كه آنان با ديدن چهره هرالد ساندرز چه احساسي در مورد KFC پيدا كنند، البته موضوعي است كه احتمالا بايد از طريق يك نظرسنجي فضايي معلوم شود.

براي ديدن اين لوگو از فضا، لازم نيست سوار يكي از سفينه هاي فضايي شويد و مي توانيد با كمك Google Earth خود را جاي بيگانگان فضايي بگذاريد.   

نوشته شده در دوشنبه 1389/03/24ساعت 16:9 توسط نسرین مشایخی| |

۱۰ درس شگفت انگیز از زندگی انیشتین
 

۱ . کنجکاوی را دنبال کنید
“من هیچ استعداد خاصی ندارم .فقط عاشق کنجکاوی هستم “
چگونه کنجکاوی خودتان را تحریک می کنید ؟ من کنجکاو هستم. مثلا پیدا کردن علت اینکه چگونه یک شخص موفق است و شخص دیگری شکست می خورد .به همین دلیل است که من سال ها وقت صرف مطالعه موفقیت کرده ام . شما بیشتر در چه مورد کنجکاو هستید ؟
پیگیری کنجکاوی شما رازی است برای رسیدن به موفقیت.
 
۲ .پشتکار گرانبها است
“من هوش خوبی ندارم، فقط روی مشکلات زمان زیادی میگذارم”
تمام ارزش تمبر پستی توانایی آن به چسبیدن به چیزی است تا زمانی که آن را برساند.مانند تمبر پستی باشید ؛ مسابقه ای که شروع کرده اید را به پایان برسانید .
با پشتکار می توانید به مقصد برسید.
 
۳ .تمرکز بر حال
“مردی که بتواند در حالی که دختر زیبایی را می بوسد با ایمنی رانندگی کند ، به بوسه اهمیتی را که سزاوار آن هست نمیدهد “
پدرم به من می گفت نمی توانی در یک زمان بر ۲ اسب سوار شوی .من دوست داشتم بگویم تو می توانی هر چیزی را انجام بدهی اما نه همه چیز .یاد بگیرید که در حال باشید.تمام حواستان را بدهید به کاری که در حال حاضر انجام میدهید.
انرژی متمرکز، توان افراد است، و این تفاوت پیروزی و شکست است .
 
۴ .تخیل قدرتمند است .
“تخیل همه چیز است .می تواند باعث جذاب شدن زندگی شود .تخیلی به مراتب از دانش مهم تر است “
آیا شما از تخیلات روزانه استفاده می کنید ؟ تخیل از دانش مهم تر است ! تخیل شما پیش نمایش آینده شما است .نشانه واقعی هوش دانش نیست ، تخیل است.
آیا شما هر روز ماهیچه های تخیلتان را تمرین می دهید ؟اجازه ندهید چیزهای قدرتمندی مثل تخیل به حالت سکون دربیایند.
 
۵ .اشتباه کردن
“کسی که هیچ وقت اشتباه نمی کند هیچ وقت هم چیز جدید یاد نمیگیرد “
هرگز از اشتباه کردن نترسید .اشتباه شکست نیست .اشتباهات شما را بهتر،زیرک تر و سریع تر می کنند، اگر شما از آنها استفاده مناسب کنید . قدرتی که منجر به اشتباه می شود را کشف کنید .
من این را قبل گفته ام ،و اکنون هم می گویم ، اگر می خواهید به موفقیت برسید اشتباهاتی که مرتکب می شوید را ۳ برابر کنید .
 
۶ .زندگی در لحظه
“من هیچ موقع در مورد آینده فکر نمی کنم ،خودش بزودی خواهد آمد”
تنها راه درست آینده شما این است که در “همین لحظه ” باشید .
شما زمان حال را با دیروز یا فردا نمی توانید عوض کنید .،بنابراین این از اهمیت فوق العاده برخوردار است، که شما تمام تلاش خود را به زمان جاری اختصاص دارید .این تنها زمانی است که اهمیت دارد ، این تنها زمانی است که وجود دارد .
 
۷ .خلق ارزش
“سعی نکنید موفق شوید ، بلکه سعی کنید با ارزش شوید “
وقت خود را به تلاش برای موفق شدن هدر ندهید،وقت خود را صرف ایجاد ارزش کنید .اگر شما با ارزش باشید ،موفقیت را جذب می کنید
استعدادها و موهبت هایی که دارید را کشف کنید ، بیاموزید چگونه آن استعدادها و موهبت های الهی را در راهی استفاده کنید که برای دیگران مفید باشد .
تلاش کنید تا با ارزش شوید و موفقیت شما را تعقیب خواهد کرد .
 
۸ .انتظار نتایج متفاوت نداشته باشید.
“دیوانگی : انجام کاری دوباره و دوباره و انتظار نتایج متفاوت داشتن “
شما نمی توانید کاری را هر روز انجام دهید و انتظار نتایج متفاوت داشته باشید ،به عبارت دیگر، نمی توانید همیشه کار یکسانی (کارهای روزمره) را انجام دهید، و انتظار داشته باشید متفاوت به نظر برسید.برای اینکه زندگی تان تغیر کند، باید خودتان را تا سر حد تغییر افکار و اعمالتان متفاوت کنید، که متعاقبا زندگی تان تغییر خواهد کرد.
 
۹ .دانش از تجربه می آید .
“اطلاعات به معنای دانش نیست . تنها منبع دانش تجربه است “
دانش از تجربه می آید . شما می توانید درباره انجام یک کار بحث کنید ، اما این بحث فقط دانش فلسفی از این کار به شما می دهد .شما باید این کار را تجربه کنید تا از آن آگاهی پیدا کنید .تکلیف چیست ؟ دنبال کسب تجربه باشید !
وقت خودتون رو صرف یادگرفتن اطلاعات اضافی نکنید .دست بکار شوید و دنبال کسب تجربه باشید .
 
۱۰ .اول قوانین را یاد بگیرید بعد بهتر بازی کنید.
“اگر شما قوانین بازی را یاد بگیرید از هر کس دیگر بهتر بازی خواهید کرد”
۲ گام هست که شما باید انجام بدهید .اولین گام این است که شما باید قوانین بازی که می کنید را یاد بگیرید ،این یک امر حیاتی است.گام دوم این که شما باید بازی را از هر فرد دیگری بهتر انجام بدهید .اگر شما بتوانید این ۲ گام را انجام دهید موفقیت از آن شما می شود .
 

نوشته شده در یکشنبه 1389/03/23ساعت 16:12 توسط نسرین مشایخی| |

مدل پنج نیروی پورتر
یکی از الگوهای مورداستفاده برای تجزیه و تحلیل محیط رقابتی در یک صنعت با هدف تدوین استراتژی لازم، مدل پنج نیروی پورتر است. اساس این استراتژی بر رقابت مبتنی است. تلاش برای کسب سهم بیشتر در بازار رقابت، تنها در حرکت‌های رقبا متجلی نمی­شود بلکه رقابت در یک صنعت، ریشه در اصول اقتصادی و نیروهایی رقابتی دارد که فراتر از رقبا هستند. مشتریان، عرضه­کنندگان مواد اولیه، نورسیدگان بالقوه و کالاهای جانشین، همگی عاملی رقابتی بوده و ممکن است برحسب نوع رشته صنعتی، کم­و­بیش برجسته و فعال باشند.
۱) تهدید تازه­واردها
یکی از نیروهای رقابتی، تهدید تازه­واردهای یک صنعت است. ورود شرکت­های جدید به هر صنعت، اغلب با افزایش ظرفیت­ها، منابع و تمایل برای کسب سهم بازار از سوی شرکت­ها همراه است. جدی بودن تهدید تازه­واردها، به موانع موجود بر سر راه ورود آنها و واکنش رقبای موجود بستگی دارد، به بیانی دیگر، اگر موانع ورود زیاد باشند و تازه­واردها منتظر برخورد شدید از سوی رقبا باشند، طبیعی است که امکان ورود و تهدید رقبای بالقوه کاهش می‌یابد.این نکته برای بازاریابان جهانی بسیار حائز اهمیت است که شرکت­های جهانی می­توانند بازار یک کشور را رصد کرده، وارد آنها شوند و به‌طور طبیعی با ورود آنها به بازار، بخشی از سهم بازاری موجودشان را از دست بدهند. این پدیده را می­توان در بازارهای نوپا بخوبی مشاهده کرد. بازارهای نوپا، فرصت­هایی را برای اولین شرکتی که وارد آن می­شود، به همراه دارد، بویژه زمانی که رقابت داخلی ضعیف است و یا اصلاً وجود ندارد. در هر حال،اول بودن در بازار، هم می­تواند منافعی برای شرکت داشته باشد و هم آن را با مخاطره مواجه سازد. برخی مزایای تازه­وارد بودن عبارتند از: شهرت بیشتر نام تجاری، وفاداری بیشتر مشتری، توزیع بهتر و تجربه بیشتر. برخی مخاطرات تازه­واردبودن عبارتند از:
ـ اعضای کانال­های توزیع ممکن است به آموزش نیاز داشته باشند، ممکن است ناچار باشیم مشتریان را آموزش دهیم، آگهی­ها باید خیلی عمومی باشند و اینکه سلایق و استانداردها ناشناخته و ممکن است شکل نگرفته باشد (جانسون، ۲۰۰۱).
۲) قدرت تأمین­کنندگان مواداولیه
عوامل موثر در قدرت تأمین­کنندگان عبارتند از: وجه تمایز وارده­ها، هزینه متغیر عرضه­کنندگان، وجود وارده­ها و مواد جایگزینی، تمرکز عرضه­کننده، اهمیت حجم محصول از نظر عرضه­کننده، تأثیر وارده بر هزینه، مجبور به فروش نبودن.
۳) قدرت چانه­زنی خریداران
هنگامی که مشتریان، بسیار متمرکز یا انبوه باشند و یا خرید آنها دارای حجمی زیاد باشد، توان آنها در چانه­زدن، به عنوان نیرویی بسیار قوی عمل می­کند و می­تواند موجب تشدید رقابت در حوزه آن صنعت شود. توان مشتریان، هنگامی بالا می­رود که محصولات، استاندارد یا همانند باشند. اگر وضع به این منوال باشد، مصرف­کنندگان می­توانند قیمت­هایی پایین­تر، ضمانتنامه­هایی بلندمدت­تر و بسته­بندی­هایی بهتر را درخواست کنند (رابینسون، ۲۰۰۵).
عوامل موثر در قدرت خریداران عبارتند از: نفوذ چانه­زنی، تمرکز خریدار در برابر تمرکز مؤسسه، حجم خرید، هزینه­های متغیر خریدار، میزان اطلاعات خریدار، توانایی نخریدن، حساسیت به قیمت­ها، اختلاف میان محصولات، کیفیت بالا، منابع خریدار.
۴) تهدید کالای جایگزین
وجود کالای جایگزین، هزینه کالای جایگزین، کیفیت کالای جایگزین و گرایش خریدار به کالاهای جایگزین، عوامل موثر بر شدت رقابت تلقی می­شوند. در بازارهای جدید که شرایط آنها با شرایط بازار محلی بسیار متفاوت بوده و سلایق و ترجیحات مصرف­کنندگان متفاوت است، محصول می­تواند با یک سری جانشین مواجه شود. محصولات جایگزین، امکانات بالقوه هر صنعتی را محدود کرده و تا حدی معین اجازه افزایش قیمت را به کالا می­دهند مگر اینکه کیفیت کالای موردنظر افزایش یابد یا تغییراتی در آن صورت گیرد که در این صورت، امکان رشد و افزایش درامد وجود دارد. غالباً جذابیت بیشتر قیمت محصولات جانشین توان سودآوری صنعت اصلی را محدودتر می­کند. اگر قیمت نسبی محصولات جانشین و هزینه­های مربوط به تهیه این محصولات کاهش یابد، در بازاری که محصولات جانشین وجود دارند رقابت شدت می­یابد و بر فشارهای ناشی از رقابت افزوده می­شود. کالاهای جانشین، نه تنها سودآوری را در شرایط عادی محدود می­کند بلکه به هنگام شکوفایی اقتصادی نیز ممکن است سود صنعت مربوطه را کاهش دهند. برخی عوامل تعیین­کننده در مورد کالاهای جانشین عبارتند از: قیمت نسبی، عملکرد کالای جانشین و رغبت خریداران به کالای جانشین و... (رابینسون، ۲۰۰۵).
۵) شدت رقابت
شدت رقابت بین شرکت­های رقیب در بازار یک کشور، مهم­ترین عامل رقابتی است. به دلیل اهمیت این عامل، بهتر است در بازاریابی بین­المللی، رقبا را به شرکت­های داخلی و خارجی تقسیم کرد. در بازار بسیاری از کشورها، گروهی از شرکت­های داخلی وجود دارند که مدت­هاست در این بازارها فعالیت می­کنند و بخشی از بازار را به خود اختصاص داده­اند. بسیاری از کشورها به نام امنیت ملی، سیاست­ها و خط­مشی­هایی را به‌منظور عدم وابستگی و خودکفایی در صنایع غذایی، حمل و نقل، کالاهای صنعتی و تکنولوژی­های اساسی اتخاذ کرده­اند. برخی کشورها به منظور حمایت از صنایع کوچک قوانینی محدودکننده را مقابل مالکیت خارجی وضع کرده­اند. چنین اقداماتی، به عنوان موانع ورود برای شرکت­های خارجی محسوب می­شوند. تنها محصول یا محصولاتی می­توانند در این رقابت بر سایر محصولات پیروز شوند که از مزیت رقابتی برخوردار باشد. عوامل ذیل می­تواند نقش تعیین­کننده­ای بر شدت رقابت بین شرکت­های رقیب ایفا ­کند:
ـ افزایش شرکت­های رقیب (رشد صنعت)، تنوع رقبا، تفاوت محصولات، هزینه­های ثابت ارزش افزوده، همسان­شدن بزرگی، شهرت نام تجاری، اندازه و توانایی شرکت­های رقیب، کاهش تقاضا در محصولات موردنظر و متداول­شدن روش مبتنی بر کاهش دادن قیمت‌ها، زمانی که مصرف­کنندگان براحتی جذب محصولاتی با نام و نشان تجاری متفاوت شوند، هنگامی که به‌دلیل ازدیاد موانع نتوان براحتی بازار را ترک کرد(موانع خروج)، هنگامی که هزینه­های ثابت بالاست، هنگامی که محصولات فاسدشدنی است و هنگامی که در صنعت موردنظر بحث خرید و ادغام شرکت­ها به صورت امری متداول درآید (دیوید، ۱۳۸۱).

 

برگرفته از سایت ویستا

نوشته شده در سه شنبه 1389/03/04ساعت 10:54 توسط نسرین مشایخی| |

 

اين داستاني در مورد چهار فرد به نام هاي همه كس، يك كس، هركس، هيچ كس است. هنگامي كه يك كار مهم بايد انجام شود، همه مطمئن هستند كه يك كس آن را انجام خواهد داد. هر كس مي توانست آن كار را انجام دهد، اما هيچ كس آن را انجام نداد. يك كس به اين خاطر عصباني شد چون اين وظيفه همه بود. همه كس فكر كردند هر كس مي توانست از عهده آن كار برآيد، اما هيچ كس نفهميد كه همه كس آن را انجام نخواهد داد. در نتيجه هر كس، آن چيزي را كه هر كس بايد انجام مي داد، انجام نداد.

نوشته شده در دوشنبه 1389/03/03ساعت 10:16 توسط نسرین مشایخی| |

                 

میتوان با یک گلیم کهنه هم

روز را شب کرد و شب را روزکرد

میتوان با هیچ ساخت

میتوان صد بار هم

مهربانی را

خدا را

عشق را

 با لبی خندان تر از یک شاخه گل  تفسیرکرد

میتوان درفکرباغ ودشت بود

عاشق گلگشت بود

 : میتوان این جمله را در دفتر فردا نوشت

”خوبی از هرچیز دیگربهتراست“

 

نوشته شده در شنبه 1388/08/02ساعت 22:35 توسط نسرین مشایخی| |

تحقيقات، لازمه تبليغات موفق

منبع : www.parsnice.com

 ارزيابي تبليغات، امروزه جزو جداناپذير برنامه‌هاي تبليغاتي شركت‌هاست كه در سايهء تحقيقات صحيح مي‌تواند _كمك بزرگي در پيشبرد اهداف سازمان‌ها داشته باشد.

در حال حاضر سازندگان تبليغات متوجه شده‌اند كه تحقيقات، به طور عمده در تغيير كاربردهاي سنتي و جلب توجه به ديدگاه‌هاي جديد بسيار موثر است و مي‌تواند در ميان طراحي‌هاي گوناگون تبليغاتي، به انتخاب بهترين‌ها كمك كند. به بيان ديگر، تحقيق، ذخيره و يا جانشيني براي خلاقيت نيست بلكه، مشاوري مطمئن براي دستيابي به كارآمدترين خلاقيت است
.

در تحقيقات مربوط به تبليغات، چهار مرحله را مي‌توان تشخيص داد
:

1-
تحقيقات قبل از شكل گرفتن و پردازش تبليغات
.

2-
تحقيقات در طول شكل گرفتن و پردازش تبليغات
.

3-
آزمايش‌هاي قبل از انجام تبليغات
.

4-
آزمايش‌هاي بعد از انجام تبليغات
.

در تمامي اين موارد براي تهيه يا امتحان يك تبليغ خاص، مي‌توان به تحقيق و پژوهش پرداخت; مرحلهء اول كه تحقيق قبل از شكل دادن و شكل گرفتن تبليغ است، با شكل‌دهي ايده‌هاي تبليغاتي از يك سو و ارزيابي اين ايده‌ها از سوي ديگر سروكار دارد
.

در اين مرحله، ارزيابي يادداشت‌ها و تجزيه و تحليل تبليغات گذشته، راهنماي بسيار خوبي براي آفرينش تبليغات موثرتر در آينده خواهد بود
.

در مرحلهء دوم كه عبارت از تحقيق در تكميل تبليغ است، ارزيابي ايده‌هاي تبليغاتي در يك فرم ابتدايي جايگاه ويژه‌اي دارد. در اين مرحله، طراح تبليغ از مطالعات قبلي و مقدماتي و يا تحقيقات مربوط به مصرف‌كنندگان و مخاطبان، امكان تاثيرگذاري بيش‌تر تبليغ را فراهم مي‌سازد
.

مرحلهء سوم، يعني آزمايش قبل از انجام تبليغات، شامل آزمايش تبليغات چاپي و يا فيلم تبليغاتي، قبل از انتشار و يا نمايش است
.

اين كار بايد پيش از صرف مخارج بابت نشر و يا پخش انجام شود زيرا قسمت بزرگ مخارج تبليغات، مربوط به هزينهء پخش و يا نشر آن‌هاست و برطرف كردن ضعف‌ها و اشكالات احتمالي، قبل از پخش و نشر، مقرون به صرفه است
.

در مرحلهء چهارم كه تحقيقات بعد از انجام تبليغات است، ميزان تاثير تبليغات و كل برنامه‌هاي تبليغاتي به كمك روش‌هاي گوناگون مورد بررسي قرار مي‌گيرد تا قواعد و ضوابط بهتري براي تبليغات مشابه در آينده حاصل شود.

نوشته شده در سه شنبه 1388/07/28ساعت 19:50 توسط نسرین مشایخی| |

مرد مسنی به همراه پسر 25 ساله اش در قطار نشسته بود. در حالی که مسافران در صندلیهای خود نشسته بودند، قطار شروع به حرکت کرد...


به محض شروع حرکت قطار پسر 25 ساله که کنار پنجره نشسته بود پر از شور و هیجان شد. دستش را از پنجره بیرون برد و در حالی که هوای در حال حرکت را با لذت لمس می کرد فریاد زد: "پدر نگاه کن درختها حرکت می کنند" مرد مسن با لبخندی هیجان پسرش را تحسین کرد.


کنار مرد جوان، زوج جوانی نشسته بودند که حرفهای پدر و پسر را می شنیدند و از حرکات پسر جوان که مانند یک بچه 5 ساله رفتار می کرد، متعجب شده بودند.


ناگهان پسر دوباره فریاد زد: " پدر نگاه کن دریاچه، حیوانات و ابرها با قطار حرکت می کنند." زوج جوان پسر را با دلسوزی نگاه می کردند. باران شروع شد چند قطره روی دست مرد جوان چکید. او با لذت آن را لمس کرد و چشمهایش را بست و دوباره فریاد زد:" پدر نگاه کن باران می بارد،‌ آب روی من چکید.


زوج جوان دیگر طاقت نیاورند و از مرد مسن پرسیدند: "‌چرا شما برای مداوای پسرتان به پزشک مراجعه نمی کنید؟!"


مرد مسن گفت: " ما همین الان از بیمارستان بر می گردیم. امروز پسر من برای اولین بار در زندگی می تواند ببیند!"


نتیجه اخلاقی داستان: "آیا بدون دانستن تمام حقایق نتیجه گیری کردن عادلانه است؟."
نوشته شده در سه شنبه 1388/06/31ساعت 0:22 توسط نسرین مشایخی| |

منابع آزمون کارشناسی ارشد مدیریت http://www.modir.ir/arshad/arshad.aspx

 تست های تالیفی و کنکوری کارشناسی ارشد  http://www.modir.ir/tests/Default.aspx

منابع آزمون دکترای مدیریت (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD02.aspx

نمونه سوالات آزمونهای دکترای مدیریت دانشگاههای مختلف (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD04.aspx

جزوات و اسلایدهای مناسب جهت آمادگی آزمون دکترای مدیریت (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD05.aspx

نوشته شده در دوشنبه 1388/06/23ساعت 11:20 توسط نسرین مشایخی| |

حکایت
 
یکی از نمايندگان فروش شركت كوكاكولا، مايوس و نا اميد از خاورميانه بازگشت

دوستي از وي پرسيد: «چرا در كشورهاي عربي موفق نشدي؟»

وي جواب داد: «هنگامي كه من به آنجا رسيدم مطمئن بودم كه مي توانم موفق شوم و فروش خوبي داشته باشم. اما مشكلي كه داشتم اين بود كه من عربي نمي دانستم. لذا تصميم گرفتم كه پيام خود را از طريق پوستر به آنها انتقال دهم. بنابراين سه پوستر زير را طراحي كردم:

پوستر اول مردي را نشان مي داد كه خسته و كوفته در بيان بيهوش افتاده بود.

پوستر دوم مردي كه در حال نوشيدن كوكا كولا بود را نشان مي داد.

پوستر سوم مردي بسيار سرحال و شاداب را نشان مي داد.

پوستر ها را در همه جا چسباندم.»

دوستش از وي پرسيد: «آيا اين روش به كار آمد؟»

وي جواب داد: «متاسفانه من نمي دانستم عربها از راست به چپ مي خوانند و لذا آنها ابتدا تصوير سوم،  سپس دوم و بعد اول را ديدند

نوشته شده در چهارشنبه 1388/06/11ساعت 0:25 توسط نسرین مشایخی| |

روزي دانشمندى آزمايش جالبى انجام داد. او يك آكواريوم ساخت و با قرار دادن يک ديوار شيشه‌اى در وسط آكواريوم آن ‌را به دو بخش تقسيم ‌کرد.

در يک بخش، ماهى بزرگى قرار داد و در بخش ديگر ماهى کوچکى که غذاى مورد علاقه ماهى بزرگتر بود. 

ماهى کوچک، تنها غذاى ماهى بزرگ بود و دانشمند به او غذاى ديگرى نمى‌داد. 

او براى شکار ماهى کوچک، بارها و بارها به سويش حمله برد ولى هر بار با ديوار نامرئي كه وجود داشت برخورد مى‌کرد، همان ديوار شيشه‌اى که او را از غذاى مورد علاقه‌اش جدا مى‌کرد… 

پس از مدتى، ماهى بزرگ ازحمله و يورش به ماهى کوچک دست برداشت. او باور کرده بود که رفتن به آن سوى آکواريوم و شکار ماهى کوچک، امرى محال و غير ممکن است! 

در پايان، دانشمند شيشه ي وسط آکواريوم را برداشت و راه ماهي بزرگ را باز گذاشت.. ولى ديگر هيچگاه ماهى بزرگ به ماهى کوچک حمله نکرد و به آن‌سوى آکواريوم نيز نرفت !!! 

میدانید چـــــرا ؟ 

ديوار شيشه‌اى ديگر وجود نداشت، اما ماهى بزرگ در ذهنش ديوارى ساخته بود که از ديوار واقعى سخت‌تر و بلند‌تر مى‌نمود و آن ديوار، ديوار بلند باور خود بود ! باوري از جنس محدودیت ! باوري به وجود دیواري بلند و غير قابل عبور ! باوري از ناتوانی خويش

نوشته شده در جمعه 1388/05/30ساعت 10:49 توسط نسرین مشایخی| |

اصول نوآوری تریز در تبلیغات

قسمت دوم

۱۱. تبلیغات دوره ای:مانند ارائه رسانه ها و ژیامها با توه به تقسیم بندی های جغرافیاییُ فصلیُ اقتصادیُ آب و هوایی.

۱۲. تبلیغات دنباله دار: مانند ارائه کلمات یک ژیام تبلیغاتی به طور جداگانه در بیلبوردهای یک اتوبان

۱۲. تبلیغات سرعتی

۱۴. تبلیغات تبدیلی: مانند تبدیل یک مسابقه فوتبال یا سخنرانی مشهور به تبلیغات. بازیهای تبدیلی بین عناصر تبلیغات و عناصر بازاریابی می تواند نمونه هایی از این اصل باشد.

۱۵. تبلیغات بازخوردی: مانند تبلیغات شرکتها که ژس از سالها مجددا ژخش میشود.

۱۶. تبلیغات واسطه ای: در این شیوه برای انتقال ژیام از یک واسطه استفاده می شود. مانند تبلیغات توسط ستاره های مشهور جهان یا توسط حیوانات.

۱۷. خود تبلیغی: کاری کنید محصول مورد نظر خود تبلیغ خود باشد.نمونه های ان کامیونهای حمل خمیردندان کرست است که کانتینر آن شبیه خود تیوژ خمیردندان است.

۱۸. بازسازی تبلیغات: تعویض تبلیغات تکراری با تبلیغات جدید

۱۹. تبلیغات ارزان: استفاده از محصولات ارزان قیمت و وسایل یکبار مصرف همچون ظروف. دستمال فندک کلاه ....

۲۰. همجنس و همگن سازی در تبلیغات: تبلیغات در تمامی زمینه ها باید همگن باشدمثلا برای تبلیغ شکلات می توان از بیلبوردهای شبیه شکلات استفاده کرد.

نوشته شده در دوشنبه 1388/05/26ساعت 17:31 توسط نسرین مشایخی| |

اصول نوآوری تریز در تبلیغات

قسمت اول

  1. تفکیک پیام و رسانه ی تبلیغات:با توجه به این اصل پیامها را به اجزای جدا از هم تقسیم کرده و سعی کنید هر پیام را از رسانه ای خاص تبلیغ کنید. برای نمونه در تبلیغ بانکها سعی شود بانکداری اینترنتی در اینترنت تبلیغ شود و خدمات دیگر آن از طریق تلویزیون
  2. استخراج یا جداسازی یک مزیت خاص در تبلیغات: برای نمونه یک ویژگی خاص و بی نظیر بودن محصول یا خدمت را در پیامهای تبلیغاتی عنوان کردهُ در بیلبوردهای مخصوص به نمایش گذارید.
  3. کیفیت موضعی در تبلیغات: با تبلیغات خود مانند مداد پاک کن دار عمل کنید . یک طرف برای نوشتن طرف دیگر برای ژاک کردن. لذا هر طرف آن از کیفیت موضعی مختلفی برخوردار است.
  4. ترکیب کردن (یکپارچه سازی): مانند ترکیب رسانه های مختلف با یکدیگر برای پیام رسانی یا نشان دادن بیلبورد در تلویزین و یا سرویسهای جدید در اینترنت.
  5. جاسازی (تبلیغات تودر تو): برای نمونه تبلیغاتی را داخل تبلیغات دوم و تبلیغات دوم را داخل تبلیغات سوم قرار دهید. مثال ساده آن بروشورهای تودر توی دیداری و شنیداری است.
  6. موازنه سازی در تبلیغ (عامل تعادل و توازن): برای نمونه ایجاد توازن در کمپین تبلیغاتی محصولات متفاوت
  7. تبلیغات و یا کنش پیشاپیش: برای نمونه قبل از شروع هر فعالیت تبلیغاتیُ کنش ها و عکس العملهای آنرا بررسی و تجزیه تحلیل کنید و راهکارهای خلاقی برای جبران آن پیداکنید.
  8. معکوس کردن: پیامهای خود را با استراتژیهای خود معکوس کنید و نشانها و آرمهای خود را طوری طراحی کنید که معکوس آن نیز معنای خاصی داشته و بتواند مزیت کالای شما را تبلیغ کند.
  9. تغییر ابعاد: مثلا برای تبلیغ وسیله ریزی مانند سوزن از بزرگترین تابلوی تبلیغاتی ممکن استفاده شود.
  10. ارتعاش تبلیغاتی: با توجه به این اصل رسانه خود را طوری در نظر بگیرید که ارتعاش تبلیغاتی داشته باشند و مخاطبان را بسوی خود جلب کنند. برای نمونه از تابلوهای گردان استفاده شود.
نوشته شده در پنجشنبه 1388/05/15ساعت 11:4 توسط نسرین مشایخی| |

تو بگو

         به تقدیر

                        اگر نه به تدبیر

                            چه باید کرد؟؟؟؟

                                            امیدوار نگریست

                                                         یا

                                            نومید وار گریست!!!!!!!!!!

نوشته شده در جمعه 1388/05/09ساعت 15:2 توسط نسرین مشایخی| |

اگردرسهای زندگی را خوب یادبگیری، درست عمل خواهی کرد. در غیر اینصورت، زندگی همچنان به هل دادن و سرگردان ساختنت، ادامه خواهد داد. مردم دو کار انجام می دهند. بعضی ها فقط منتظر می مانند و اجازه می دهند زندگی هلشان بدهد. گروه دیگر عصبانی شده و مقاومت می ورزند. اما مقاومت آنان در مقابل رئیسشان، کارشان و یا همسرشان است، ایشان نمی دانند این زندگی است که به انان تلنگر می زند و به اجبار به جلو می راندشان.

زندگی همه ما را به اجبار به جلو هل می دهد. برخی در این میان می برند و تسلیم می شوند. دیگران می جنگند. و فقط تعداد کمی می مانند که از این تلنگرها، درس هایی یاد می گیرند و پیش می روند. آنان، این جبر زندگی را، با خوشرویی پذیرا می شوند. در نظرشان این تلنگرها به مفهوم آن است که آنان نیازمند یادگیری هستند. ایشان فرا می گیرند و پیش می روند. اما اکثریت مردم ، مبارزه را رها کرده می کنند و تعداد معدودی مثل تو، به مبارزه بر می خیزند.

نوشته شده در سه شنبه 1388/04/30ساعت 19:25 توسط نسرین مشایخی| |

بازاريابي صنعتي و نقش آن در توسعه اقتصادي و صادرات صنعتي كشور 

نويسنده : افشين افشاري‌پور

سایت صنعت خودرو

 

 تغيير ساختاري اقتصاد جهان از سال 1980 تأثير بسزايي در رقابت داشته و فعاليت استراتژيك شركت‌ها را دگرگون ساخته است. ريشه اين تغييرات كه در سال‌هاي اخير بر شدت آنها افزوده شده است، به دوره بعد از جنگ دوم جهاني شامل توافقنامه برتون وودز (سيستم پولي بين‌المللي، 1944) قرارداد عمومي تعرفه‌ها و تجارت و سازمان تجارت جهاني باز مي‌گردد.
در اين ميان، دو پديده از ويژگي و اهميتي خاص برخوردار هستند. اولين آنها افزايش درجه جهاني شدن و افزايش سريع‌تر تبادلات ميان كشورها نسبت به توليدات است كه در نتيجه آن، شركت‌هاي بومي و ملي در حال از دست دادن سهم بازار سنتي و ملي خود به نفع رقباي خارجي هستند. بنابراين، شركت‌ها به‌طور فزاينده‌اي مجبور به حفظ حيات از طريق افزايش سهم بازار خود در بازار كشورهاي خارجي شده‌اند. به نسبت گسترش تجارت جهاني، رقابت نيز شديد و شديدتر مي‌شود. شركت‌ها مجبور به افزايش فعاليت خود در سطح جهان يا حداقل در مناطقي فراتر از مرزهاي ملي خود هستند.
به‌طور موازي با پديده جهاني شدن، پديده ديگري تحت عنوان طبيعت رقابت (Nature of Competition) تغيير يافته است. شركت‌هايي كه در كشورهاي در حال توسعه فعاليت مي‌كنند (مناطق آسيا، امريكاي جنوبي و يا اروپاي شرقي) به‌طوري فزاينده وارد بازارهاي محصولاتي نظير: منسوجات، تجهيزات و لوازم مصرفي الكترونيك، خودرو و... شده و در حال گسترش هستند.


ادامه مطلب
نوشته شده در سه شنبه 1388/04/23ساعت 16:52 توسط نسرین مشایخی| |

فرازی از بیانات شهید مطهری

احتياجات بشر در آب و نان و جامه و خانه خلاصه نمی‏شود ، يك اسب و يا يك كبوتر را می‏توان با سير نگهداشتن و فراهم كردن وسيله آسايش تن ، راضی نگهداشت . ولی برای جلب رضايت انسان ، عوامل روانی به همان‏ اندازه می‏تواند موثر باشد كه عوامل جسمانی حكومت‏ها ممكن است از نظر تامين حوائج مادی مردم ، يكسان عمل كنند ، در عين حال از نظر جلب و تحصيل رضايت عمومی يكسان نتيجه نگيرند ، بدان‏ جهت كه يكی حوائج روانی اجتماع را برمی‏آورد و ديگری برنمی‏آورد.

يكی از چيزهائی كه رضايت عموم بدان بستگی دارد اينست كه حكومت با چه‏ ديده‏ای به توده مردم و به خودش نگاه می‏كند ؟ با اين چشم كه آنها برده و مملوك و خود ، مالك و صاحب اختيار است ؟ و يا با اين چشم كه آنها صاحب حقند و او خود تنها وكيل و امين و نماينده است ؟ در صورت اول هر خدمتی انجام دهد از نوع تيماری است كه‏ مالك يك حيوان برای حيوان خويش ، انجام می‏دهد ، و در صورت دوم از نوع‏ خدمتی است كه يك امين صالح انجام می‏دهد ، اعتراف حكومت به حقوق واقعی‏ مردم و احتراز از هر نوع عملی كه مشعر بر نفی حق حاكميت آنها باشد ، از شرايط اوليه جلب رضا و اطمينان آنان است.


 سیری در نهج البلاغه

صفحه 117 و 118

نوشته شده در پنجشنبه 1388/04/18ساعت 10:49 توسط نسرین مشایخی| |

دلایل عدم دستیابی به موفقیت در برنامه های بازاریابی در شروع قرن 21

1.     تمرکز شدید توزیع در کالاهای مصرفی بسته بندی شده

2.     کاهش تعداد رقبا و افزایش شدشد تعداد مارکها

3.     کوتاه شدن دوره عمر محصول

4.     جایگزینی ارزانتر از تعمیر

5.     تحول در بازار از طریق فن آوری دیجیتال

6.     افزایش تعداد مارکهای تجاری ثبت شده و حق امتیازها

7.     افزایش تنوع محصولی خاص و مشخص

8.     تجزیه و بخش بندی بیش از حد بازارها

9.     اشباغ تبلیغات تجاری و پیچیده تر شدنعرضه محصولات جدید به دلیل تعدد رسانه ها

10.   کاهش توانایی و ظرفیت کسب فضایی در ذهن مشتریان

نوشته شده در پنجشنبه 1388/04/11ساعت 23:3 توسط نسرین مشایخی| |

تاکتیکها و تکنیکهای تریز(TRAZ) در تبلیغات

 

واژه تریز بر گرفته از حروف اول کلمات در عبارت روسی زیر می باشد:

Teoriya Resheniya Izobrototelskikh Zadatch

که معادل واژه انگلیسی Theory of Inventive Problem Solving به معنای حل خلاقانه مسئله است.

این دانش در سراسر جهان تحت عنوان تریز شناخته می شودو متداول شدن این نام به علت این است که بنیانگذار آن، دانشمند خلاقیت شناس روسی « گنریچ سائولویچ آلترشولر» است.

در حال حاضر درباره تریز به عنوان دانش تخصصی تحقیقات وسیعی به عمل می آید و اصول و مفاهیم آن توسط بسیاری از دانشمندان، پژوهشگران، مدیران، مهندشان و کارشناسان رشته های مختلف علمی در جهت حل مسائل و ایجاد نوآوری بکار گرفته می شود. این علم در مدیریت بازاریابی و تبلیغات به شدت در حال گسترش است.

سیستم چهارمرحله ای حل مسائل تبلیغات یا فرآیند پله ای تریز شامل موارد زیر است

1.      شناخت مسئله تبلیغات

2.      فرمول بندی مسئله تبلیغات

3.      جستجوی مسائل قبلا حل شده (استفاده از 39 پارامتر مهندسی تبلیغات : در مطالب آینده توضیح داده می شود)

4.      استفاده از الگوهای راه حلهای کشف شده (بکارگیری 40 اصل اختراع درتبلیغات : در مطالب آینده توضیح داده می شود)

سطوح 5 گانه حل مسئله و نوآوری در تبلیغات می تواند شامل موارد زیر باشد

1.      راه حل های مشخص تبلیغات

2.      بهبودهای کوچک در استراتژیها و تکنیکهای اجرایی

3.      بهبودهای بزرگ ( در رسانه، پیام ، شعار،نشانه و ...)

4.      مفاهیم جدید در تبلیغات ( در رسانه، پیام ، شعار،نشانه و ...)

5.      کشف بنیادی در سیستم ها و برنامه های تبلیغات

اگر متخصص تبلیغات بخواهد مسیری را برای رسیدن به راه حل ایده آل تبلیغات دنبال کند، از پایین ترین سطح دانش و تجربیات شخصی شروع کرده و کار را تا بالاترین سطح ادامه می دهد. بیشتر راه حلها از دانش موجود در شرکت ، آن صنعت و یا دیگر صنایع قابل استنتاج استاما فرآیند پله ای که در تریز استفاده می شود، به استفاده بهینه از کل دانش تبلیغات تاکید کرده و یک راه حل کلی را ارائه می دهد.

ادامه دارد

 

نوشته شده در سه شنبه 1388/04/02ساعت 18:32 توسط نسرین مشایخی| |

 

سخنان کورش بزرگ

رهبری یعنی رساندن افراد به اوج شایستگی

  • تعریف رهبری: این بود وظیفه من: خلق انگیزه برای دستیابی به هدف های والا در کنار رسیدن به هدف های فردی
  • مدیریت ارزش و رعایت اخلاق حرفه ای: ما هدفی والا داشتیم لیک برای دست یافتن به آن هرکاری را آزاد نمی دانستیم. از جمله کارهایی که زشت می شمردیم دروغ گفتن بود.
  • دیدگاههای نوین رهبری: سربازی که فرصت تفکر نداشته باشد همواره سرباز خواهد ماند.
  • کار گروهی:اگر بتوانید با دامن زدن به همکاری افراد برای رسیدن به هدفهای مشترک بدگمانی های میان آنها را کاهش دهید٬تفاوت میان آنها بیشتر نیرو زا خواهد بود تا تنش زا.
  • رابطه دو سویه مدیران کارمندان: شما بیندیشید من نظرم را می گویمُ شما باید چشم از من برندارید تا ببینید آیا به آنچه می گویم عمل می کنمیا نه. من نیز شما را زیر نظر دارم تا هر کدام را که شایسته بزرگ داشت بودید گرامی بدارم.
  • کار و تلاش: هرگز هنگام شام لب به خوراک نمی گشودم مگر آنکه در درازای روز آنچنان کار کرده باشم که شایسته خوردن باشم. همواره آرزو  داشتم هیچ کس در سژاه من دست به خوراک دراز نکند مگر این که به فراخور آن کوششی کرده باشد.
نوشته شده در پنجشنبه 1388/03/28ساعت 17:31 توسط نسرین مشایخی| |

برنامه جامع توسعه تجارت الکترونيکى

ماده1. معاونت حقوقى و امور مجلس رياست جمهورى مکلف است با همکارى دستگاههاى ذيربط نسبت به تدوين سازو کار هماهنگ تنظيم لوايح قانونى فضاى تبادل اطلاعات اقدام و آن را حداکثر تا پايان آذر سال 1384 به هيات دولت ارايه کند.

ماده2. وزارت دادگسترى مکلف است با همکارى قوه قضاييه و وزارت بازرگانى اقدامات زير را انجام دهد:

· تدوين قانون آيين دادرسى خاص تجارت الکترونيکى و امکان طرح دعاوى حقوقى در فضاى تبادل اطلاعات متناسب با فضاى غيرمادى و نامحسوس آن با توجه به قانون تجارت ايران و رعايت اهميت اصل سرعت در اين نوع دعاوى، حداکثر تا پايان شهريور سال 1385

· تدوين قانون خاص در زمينه صلاحيت براى تجارت الکترونيکى و مواد راجع به استرداد، همکارى متقابل در جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات، مواد قانونى فنون و ابزارهاى پيشگيرى براى جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات به منظور مبارزه با جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات و امکان همکارى بين‌المللى متقابل و رعايت استانداردهاى عدالت کيفرى حداکثر تا اسفند ماه سال 1384

· تدوين قانون مسووليت کيفرى براى اشخاص حقيقى- حقوقى و شناسايى نظريه‌‌هاى جديد مسووليت وتصويب قانون براى جرايم ناشى از عمد/ بي­مبالاتى مطابق کدهاى رفتارى، کدهاى کيفرى فضاى تبادل اطلاعات و امثال آن حداکثر تا پايان شهريور ماه سال 1385


ماده3...
ادامه مطلب
نوشته شده در پنجشنبه 1388/03/21ساعت 21:25 توسط نسرین مشایخی| |

مقدمه ای بر حقوق تجارت الکترونیک

قسمت اول

 

مقدمه

اصطلاح تجارت الكترونيك از زماني معمول شده است كه سامانه‌هاي رايانه‌اي در مبادلات پيام‌ها وارد شدند و مبادله الكترنيكي داده‌ها رايج گرديد. از طرفی یکی از الزامات تحول اقتصادی در کشور توجه بیشتر به بحث تجارت الکترونیک نه به مفهوم اینکه اینکه سازوکارهای سنتی خود را به سمت الکترونیکی شدن ببریم بلکه فضای آتی تجاری را فضای الکترونیکی کنیم.

گرچه استفاده از وسايل الكترونيكي در تجارت، امر تازه اي نيست و زماني طولاني است كه از تلفن و تلگرام در مذاكرات و توافق‌هاي تجاري استفاده مي شود و مدتي نيز از كاربرد دورنگار و نمابر در اين زمينه مي گذرد، ولي اصطلاح تجارت الكترونيك از زماني معمول شده است كه سامانه‌هاي رايانه‌اي در مبادلات پيام‌ها وارد شدند و مبادله الكترنيكي داده‌ها رايج گرديد . در مبادله الكترنيكي داده‌ها زياد داده ها به صورت متن ،گرافيك حتي صدا ، با سرعت و هزينه كم از يك سامانه رايانه اي در يك نقطه زمين به نقطه ديگر انتقال پيدا مي كند و بدين ترتيب بستر مناسبي را براي مبادله پيامها ، تصاوير و اسناد در تجارت داخلي و بين المللي مهيا مي سازد . نتيجه آنكه در آينده مواجه با تجارتي خواهيم بود كه روش و استانداردهاي خاص خود را خواهد داشت و آن آميزه اي خواهد بود از واقعيات تجاري ، احكام حقوقي و مقتضيات فني . كما اينكه هم اينك نيز در بخشهايي از تجارت نظير حمل و نقل و خريد و فروش در پاره اي از فروشگاهها در نقاطي از جهان مانند سنگاپور و آمريكا اين نوع تجارت به اجراء درآمده و پيش بيني مي شود با كاربرد وسيع اينترنت مبادله الکترونیک داده ها، رونق بيشتري نيز پيدا كند.



ادامه مطلب
نوشته شده در جمعه 1388/03/15ساعت 19:3 توسط نسرین مشایخی| |

چهار منبع برای کسب مزیت رقابتی در تجارت الکترونیک

1.      کاهش در هزینه های واسطه عمده فروش و خرده فروش. با استفاده از فناوری اینترنت فرآیند واسطه زدایی شکل گرفته و مشتریان می توانند بدون مراجعه بهواسطه های سنتی، با رجوع به سایت فروشنده اصلی محصول مورد نیاز خود را بخرند. این کار هزینه ها را به میزان زیادی کاهش می دهد.

2.      توانایی کاهش هزینه های مرتبط با خرید از طریق کاهش زمان و فعالیت مورد نیاز عملیات تامین و لجستیک

3.      بهبود گردآوری و پردازش اطلاعات که امکان بهبود مدیریت زنجیره تامین را فراهم می کند

4.      گسترش سهم بازار و ایجاد بازارهای جدید از طریق کاهش هزینه جمع آوری و پردازش اطلاعات در مورد نیازها و خواسته های مشتریان فعلی

نوشته شده در شنبه 1388/03/09ساعت 21:13 توسط نسرین مشایخی| |

نصایح زرتشت به پسرش

آنچه را گذشته است فراموش کن و بدانچه نرسیده است رنج و اندوه مبر
قبل از جواب دادن فکر کن
هیچکس را تمسخر مکن
نه به راست و نه به دروغ قسم مخور
خود برای خود، زن انتخاب کن
به شرر و دشمنی کسی راضی مشو
تا حدی که می توانی، از مال خود داد و دهش نما
کسی را فریب مده تا دردمندنشوی
از هرکس و هرچیز مطمئن مباش
فرمان خوب ده تا بهره خوب یابی
بیگناه باش تا بیم نداشته باشی
سپاس دار باش تا لایق نیکی باشی
با مردم یگانه باش تا محرم و مشهور شوی
راستگو باش تا استقامت داشته باشی
متواضع باش تا دوست بسیار داشته باشی
دوست بسیار داشته باش تا معروف باشی
معروف باش تا زندگانی به نیکی گذرانی
دوستدار دین باش تا پاک و راست گردی
مطابق وجدان خود رفتار کن که بهشتی شوی
سخی و جوانمرد باش تا آسمانی باشی
روح خود را به خشم و کین آلوده مساز
هرگز ترشرو و بدخو مباش
در انجمن نزد مرد نادان منشین که تو را نادان ندانند
اگر خواهی از کسی دشنام نشنوی کسی را دشنام مده
دورو و سخن چین مباش انجمن نزدیک دروغگو منشین
چالاک باش تا هوشیار باشی
سحر خیز باش تا کار خود را به نیکی به انجام رسانی
اگرچه افسون مار خوب بدانی ولی دست به مار مزن تا تو را نگزد و نمیری
با هیچکس و هیچ آیینی پیمان شکنی مکن که به تو آسیب نرسد

 

نوشته شده در دوشنبه 1388/03/04ساعت 22:11 توسط نسرین مشایخی| |

·         IPO : Initial Public Offering

اولین حضور شرکت در میان عموم و یا اولین عرضه ی سهام با هدف جذب سرمایه

·         Diffusion Curve/ Adoption Curve

منحنی پخش ایده خرید. این منحنی بیانگر سرعتی است که طبق آن، مردم یک محصول را می پذیرند و به مشتریان آن می پیوندند.

 

 

نوشته شده در شنبه 1388/03/02ساعت 23:43 توسط نسرین مشایخی| |